大唐移动通信设备有限公司安防业务部经理王忠利大唐移动在安防项目建设上充分地发挥了信息通信企业的技术优势，将4G无线技术与监控技术结合起来，已陆续推出适用于公安、旅游、园区、石油、煤矿、航空、特通等领域行业客户需求的系统解决方案。无线视频监控不单是有线监控的有效补充

  安防产业发展到如今，市场在不断分化，企业也在不断分化，各家企业自有其生存发展的方式。2015年，核心安防企业们又有哪些方向和成长动态？且看本栏目的采访报道。

  海康威视项目支持总监赵玉川虽然2015年国际、国内经济环境给中国安防企业带来的压力比较大，但海康威视仍然保持了快速的增长，前三个季度达成业绩166亿，同比增长47.86%。这一业绩表现，在安防同业当中首屈一指。对海康威视来说，2015年突破200亿没有任何悬念，其观察点在于200亿以后的海康威视如何继续保持稳增长。

  从行业角度看，海康威视的当家主力是公安、平安城市，以及交通行业，另外今年建筑、地产、零售等行业也表现不错。当然，海外市场为2015年的业绩成长贡献颇大，其增速也快于国内市场，这意味着经过十余年的布局和投入，海康威视的海外市场开始有回报了。目前海康威视在海外有20个子公司，随着国际化2.0战略的逐步落实，以及国内的成熟体系在海外市场上本地化推动后，预计其海外市场还会继续保持快速增长。

  在新兴业务板块上，海康威视旗下安全生活业务品牌萤石推出三年了，按照公司的规划，萤石业务是基于互联网做民用视频，然后是平台，以及萤石云+，还有各种服务。但萤石的用户群体有多大？这还是一个保密数据，有待明年三月的上市企业年度报告透露的信息。民用安防市场非常大，但还不成熟，需要企业不断地去尝试，这是一个孕育中的且值得期待的市场。至于像360、小米等互联网企业跳进来做民用安防业务，这是新兴市场的自然规律，因为民用市场是基于互联网的模式，它会非常开放，参与企业不需要在产品上有太多的技术沉淀，随着参与的互联网企业多了，反而容易将这块市场推动起来，当市场起来了，大家可以一起分享民用市场的蛋糕。

  就今年深圳展的新品推动来看，海康威视一个大看点是推出了无人机产品，其实质不在于无人机本身，而是海康威视藉无人机平台打造的立体化视频监控应用系统。海康威视的无人机系统，除本身的视频监控技术模块外，飞控、图传这些模块都是自主开发的。在无人机领域的众多企业还在关注于消费类市场时，海康威视横切到了行业级的应用市场，这体现了海康威视的技术实力和市场眼光，这也将为交通、公安、能源、应急救援、森林防火等行业的立体防控、指挥等工作带来有利的手段。

  大华股份国内营销中心副总经理杨斌从产品中心转向行业中心，这是大华股份近两年加大行业系统解决方案的指导思路，在2015年度深圳安防展前一天，大华股份董事长傅利泉就此分享了在“精耕行业、诠新价值”的最新成果。据介绍，大华股份已经基于9大行业板块推出了114个子方案，实现从产品商向解决方案供应商的转型。

  目前公安、金融行业的增长放缓，过亿的工程项目减少了，但需求反而变多了，因为基础建设完成后，接下来就要做应用。行业用户在应用层的投入会增大，但实施过程比较慢，且对参建企业的要求高，很多应用项目往往是做好后客户满意了才买单。另外，金融行业里也有一些新兴的机会，如理财解决方案，理财风险管控等。随着司法透明化建设，这其中也有很多系统需要改造。在新兴的有潜在机会的行业，比如工业相机这个板块将来会有巨大的发展，大华股份已在重点投入，通过100多个细分系统解决方案模式的业务拓展，将有力地支撑企业的成长。

  在民用产品方面，大华股份旗下的乐橙用户量增长非常快，民用市场的空间是存在的，只是现在很多人不知道有这个东西，即使知道还没有强烈的需求，摄像头还没有成为人们工作、生活的必需，这需要市场的培育和大家对安全的进一步理解。

  在行业拓展方面，企业一旦进入行业模式，首先要面对的就是产品形态差异非常大。比如海边的项目会对防腐蚀、防盐渍有一定要求，而内陆城市就没有这些要求，而一些高海拔、高寒、高湿、高热的地方又有其它细分的要求，这些前端产品的细节差异会非常大。又如司法行业，司法刻录主机不是DVR，这个对企业的投入是非常大的。这些都是企业进入行业所要面对的挑战，也是企业进入行业市场的主要方向。

  面对如此多的行业需求，包括一些定制化需求，单家企业全部去投入是非常庞大的，所以在主要的行业板块大华股份会自己去做，同时，也会开放源代码给合作伙伴，让他们去做自己擅长的应用模块，从而与大华股份共同去开拓一些行业。对用户来讲，能把好东西引进来，给他们带来最好的应用体验和价值才是目的。

  另外，交付上很多用户已经习惯了快速响应的节奏，这对企业的研发体系、交付体系、前端市场的应对能力提出了更高的要求。对此，大华股份内部提出，不能用过去做十个亿的业务模式去做一百亿的业绩，因此大华股份在新基地建设，分化生产，研发的行业划分，解决方案等方面都做了对应的变化。并且，大华股份会坚定地把最好的产品、方案、技术、服务给到SI，以此来支撑他们参与行业市场的竞争。

  安防大数据是随着产业发展自然而然的一个产物，同时，安防大数据也将推动产业向新的高度发展。大华股份在08年到13年的安防大联网建设期间，即通过开发系统联网平台，帮公安、教育用户做各种数据整合，也包括卡口、人脸等资源数据的整合，随之开始做大数据。大数据需要多层的基础数据支撑，包括企业对数据的行业整合经验，新进的企业因为缺乏安防行业的沉淀，其前期的基础工作不牢，在没有强大的数据整合前提下谈安防大数据是很虚无缥缈的。

  安防大数据的关键，一是云存储，要对数据进行集中存储，云端对系统维护、数据整合等；二是数据存储后的检索问题，大数据支撑的是应用，有数据才能做检索才能做信息化整合；三是大数据融合的技术非常多，从基础联网技术、云存储技术、自动化技术、大数据检索技术等，每个技术都要花很多心思去做。

  东方网力总经理助理郑舜天从公安行业的情况来看，目前用户也在寻找新的亮点或技术，尤其是与他们业务紧密耦合的应用。现阶段面临的核心问题就是业务怎样去跟用户的实战紧密结合。要将数据信息变成线索，然后把线索变成情报。所以，公安用户对整体的应用解决方案比较关注。另外，用户现在很看重企业的服务能力，因为每一个系统搭建起来后，还需要后续长期的服务。因此企业在各个区域有没有团队提供良好的售后服务，以及是否拥有二次开发的能力，这些都是用户看重的。东方网力今年就有几个项目是因为服务做得好而继续获得订单的，而不是因为销售的推动。

  现在很多地方公安部门希望基于互联网，把更多的社会图像资源接入进来，但这种建设往往是地方出政策资源让企业来做，即通过社会化的视频运营方式，把更多的视频图像整合进来，这可能是行业的下一个增长点，东方网力也在这方面有所投入。

  高新兴智能交通技术研究部副经理陈刚高新兴的核心聚焦在公安、智慧城市项目上，今年参建的新疆北屯智慧城市项目现已开工，这是比较典型的二三线城市的案例。这类项目特点是规模不算很大，但项目包括了9个子系统，如平安城市、智能交通、智慧管线、智慧水务、智慧旅游、智慧教育、智慧城管等。

  从业务构成看，平安城市项目仍然是高新兴的大头，因为这类项目规模比较大，而且很多二三线城市还在不断建设，机遇也比较多。交通则是新兴的业务，但交通项目往往和平安城市、智慧城市结合起来放在一个大项目里建设，这也正好发挥高新兴综合安防建设的优势。

  高新兴以前称自己是平安城市建设运营商，后来改叫智慧城市建设运营商，现在叫智慧城市运营商，即高新兴不仅参与一些系统的建设，还要在智慧城市和平安城市的商业模式、业务构成上更加注重后期的运营。因为智慧城市不像平安城市那样为了刚需而建，智慧城市是服务于民生，改善政府管理效率，甚至提供增值服务的，企业可以在智慧城市中挖掘一些新商机，同时在其它方面帮助地方政府解决一些问题，所以高新兴更强调运营的环节。

  佳都新太技术总监张进飞佳都科技能得到用户的认可，关键在于公司的平台及定位，以及企业所具备的平台、资源，能力等，目前佳都科技可以完成大型安防工程的规划、设计、施工、运营、运维等一整套的工作，同时全国的服务网络体系也是吸引项目用户的重要原因。虽然业界多关注佳都科技在公安方面的业务做得比较多，其实公司在旅游、水利、金融、智能楼宇、监所等方面也有不少的业务。目前佳都科技也在转型，已经开始做智慧城市方面的业务。

  烽火众智烽火众智目前在全国各地的市场已经铺开，建了很多办事处。经过几年的市场拓展，企业已经在很多省区市场上形成了良好的品牌，并与相关省市的客户建立了战略合作关系。这些都是保证烽火众智能够在公安、智慧教育、智慧旅游、银行、石油等行业广泛展开业务的原因。

  从业务切入重心上，烽火众智重点关注的是行业应用，也就是软件管理平台的开发，目前烽火众智在这方面投入比较多，在解决方案中更注重实战和一些定制化的产品，例如智能视频实施对抗平台、一键式可视化智能报警设备、武警车、视频采集单兵，勘察箱等针对不同业务领域、不同环境的定制化产品。其中智能视频实施对抗平台是一个事中应用系统，它可以协助民警根据即时的情报线索，通过视频信息将嫌疑人或嫌疑车前堵后追、并在实施过程中通过视频操控侦搜，有目的指向的到现场将其抓获。并且，从开始找线索，到追踪，到最后抓捕的整个过程的所有数据，视频、图片等都会存档，形成一个追捕数据库。

  华为安防品牌经理袁波华为在海外有自己的销售渠道体系，这决定了华为做海外市场反比国内一些公司更方便。同时，华为有比较长的产品线，如交换机、路由器、视频产品、IP存储等，在承接项目时，华为可以带整体的产品进去，而不仅仅是视频监控产品。在国内市场上，华为则是围绕着平安城市项目拓展，同时在高校、园区、地铁等行业领域拓展。

  华为在云计算方面对大数据的运算、虚拟化、IT类的技术是有专业的投入的，而且每年华为公司都会有云计算的大会，都会展示一些领先的技术。针对智慧城市建设、大数据的应用来临，华为在海量大数据的运算、存储优势将会得到体现。但华为仍会聚焦在数据、平台、网络通讯这块，坚定地走产品路线，不会去做上层的业务应用，通过搭建一个可靠性高，开放性好的基础平台，让各个行业的伙伴在这个平台上做应用接入。

  中兴力维董事长祝金程中兴力维的业务包括动力环境监控、视频监控和服务业务三大部分，其中视频监控业务以通讯、动力环境类视频监控业务量比较大，另外在青岛、武汉、银川等地的平安城市、智慧城市项目上也有很大收获。近几年中兴力维在电力、铁路、教育市场上拓展力度也比较大。

  由于在通讯数据机房建设方面积累了很多经验，今年中兴力维获得了为腾讯、阿里巴巴、360等互联网企业大数据机房监控项目，并且获得了中国人民银行最核心数据机房的整个动力环境监控和安全监控的项目，这是对中兴力维的技术和产品稳定性的很好肯定。

  中安消股份有限公司总裁周侠中安消的业务以制造、集成、安保运营三个板块构成，其中集成业务占比65%左右，但在集成业务发展模式上，又和传统的安防集成商不太一样。依托上市企业的资金优势，中安消以PPP模式承接的项目比较多，同时在政府买单的BT/BOT项目上介入多，这种模式可以避开很多竞争。在智慧城市项目中，中安消直接从前期整体规划环节入手，而不是从传统的招投标环节开始，如此可以统一规划、统一设计、统一施工、统一建设，并可以将项目额度做得更大。当然，中安消分布全国的营销网络对各类项目的业绩推动也很重要，各类软件平台的开发也对企业的竞争力和毛利润提升有帮助。

  从企业定位上，中安消在国内提出自己是智慧城市、平安城市系统综合运营服务商，在海外则瞄准了一路一带的海外安保市场，先后并购了香港卫安和澳门卫安，下一步计划并购东南亚以及其他一些境外的安保公司。如此，中安消同国内核心的企业之间不是竞争关系，彼此的合作空间反而会比较大。

  蓝色星际渠道总监周勇2015年蓝色星际的业务主要聚焦金融、军队、教育等行业。目前金融行业的竞争越来越激烈，除几大行外，商业银行也在纷纷效仿总行统一招标模式，以后集中化采购会越来越高，市场将逐步集中在入围的品牌企业手中。

  从产品需求来看，高清替代模拟是银行应用的大趋势，这是一个逐步替换的过程。此外，针对银行理财监控的需求热点，蓝色星际2015年推出了同步录音录像的理财监控解决方案这是除了传统柜员监控之外的一个大市场。据介绍，蓝色星际还将监控与业务授权系统结合，为浦发银行总行提供了业务授权系统，这是一个与视频复核相关的图像系统，这对银行的远程业务办理很有价值。

  蓝色星际还推出了三维视频智能分析系统， 该系统利用三维计算机视觉技术理解人的行动和行为，能够智能识别各类事件，包括人员危险行为，比如人员倒地、剧烈动作、斗殴、人员聚集、滞留、人员贴近、越线、周界保护、人数统计等。识别的事件将自动推送到监控中心的平台上，提醒监控人员观看事件视频，并针对事件进行相应的处理。对于已经发生的事件，可以根据条件进行搜索，迅速的找到用户关心的事件，并进行事件视频的回放。

  公司针对海外市场在逐步配套和完善相关的产品线，研发团队也在针对产品的兼容性、匹配性做相关的工作。

  另外，蓝色星际海外总监谷峰表示，公司针对海外市场在逐步配套和完善相关的产品线，研发团队也在针对产品的兼容性、匹配性做相关的工作。

  大唐移动通信设备有限公司安防业务部经理王忠利大唐移动在安防项目建设上充分地发挥了信息通信企业的技术优势，将4G无线技术与监控技术结合起来，已陆续推出适用于公安、旅游、园区、石油、煤矿、航空、特通等领域行业客户需求的系统解决方案。无线视频监控不单是有线监控的有效补充，在一些需要快速布防的场合，无线监控系统的优势就更加明显。

  大唐移动参建的荔波智慧旅游项目则是一个安防融合与跨界的典范。该系统从游客和景区管理的需求出发，提供了一套整体解决方案：管理方可以清晰地观测到每一个景点中的关键信息，如游客的情况，进出的流量，游客疏导管理等；游客可以通过APP等应用，在景点外体验到当地的风景，而其中的自动导航、泊车管理、智能票务等应用系统可以让游客的体验更加丰富和便捷。

  安讯士市场总监李自明对国际安防厂商来说，其在产品技术上的创新可以满足一些行业用户的价值需求，但若要全面去铺所有市场，资源是不够的，所以，聚焦目标行业是安讯士在中国安防市场上的发展定位。除了在产品技术，解决方案上满足用户的价值需求外，安讯士也在渠道管理、销售管理、合作伙伴发展等环节上去配套发展，从而在特定的行业高端市场上把企业的份额做得更好。

  今年公司在外资零售行业，交通行业，能源行业以及平安城市，银行等行业都取得了良好的发展。尤其在平安城市项目中，不止是产品技术性能要符合甲方对核心监控点位的图像效果要求，还要在协议对接上与平台软件系统对接，这是一个不断与平台软件商协调，同时也要自己去现场抓数据包分析的工作。

  由于安讯士有本地化的研发团队，在匹配不同城市、不同版本的平台软件协议时，相比同行企业会比较顺手。所以，今年安讯士在上海、江苏、厦门、广西等地的平安项目上拓展效果良好，尤其在用户希望关键点位用品质性能比较好的产品需求思路下，安讯士获得了其中的机会。而在一些高端楼宇项目中，随着安讯士推出前后端、软件一体化的系统解决方案，这对高端楼宇的销售形成了很好的促进，并在中西部贸易中心、重庆金融城等项目上获得了机会。

  博世视频监控产品市场经理高岩安防外企以单品模式较多，但博世不但有品质优良的监控、报警、门禁、对讲等硬件产品，还有融合各子系统的整体系统解决方案，所以，博世在整体安防系统解决方案上有良好的基础优势。

  对于中国安防市场的发展趋势，未来安防行业也会像IT行业一样，最终会走向高度集中，到时只会是几家国际品牌，几家国内品牌留存下来，博世要做的就是通过不断的创新，去尽量去扩大企业在中国安防行业的影响力。目前博世在加强二三线城市安防市场的拓展，也在延伸中档产品线以满足二三线市场的需求，并以认证准入的模式构建自己的渠道商伙伴。

  松下电器(中国)有限公司安防系统营销公司副总经理松本安司金融、楼宇是松下主要目标市场，尤其在一些中高端楼宇项目中，松下以其稳定可靠的品质赢得了不少重要项目。随着高铁项目建设的加快，松下与合作伙伴一起在高铁市场上的优势将再度显现出竞争力来。

  杭州雄迈信息技术有限公司副总经理赵启挺雄迈今年在低端产品线上做了一些更低端更有性价比的产品，公司整体相比去年仍然有比较快的增长。在当前行业环境下，价格竞争相当激烈，厂商的利润非常薄，行业洗牌从去年下半年开始加快，最后洗牌时就要看谁有实力，或有比较好的方式存活下来。

  不过，从创新的角度看，有企业的地方就肯定有创新，大的创新是创新，小的可以叫微创新，更小的一种变化也可以说是创新。除了产品创新，商业模式上也有很多创新的空间存在。在安防行业，不创新肯定会被淘汰，当80后、90后一代的安防从业者和消费者进来后，他们对个性化的创新要求会非常高，虽然大的方面会受技术条件限制，但很多小的创新会越来越多。因此，在价格战激烈环境下，大创新是一种应对思路，细分之后的微创新也非常关键。

  中维世纪企划部主管王洪江虽然2015年市场上都反映不如12、13年那样好做，但中维世纪15年前三季度的增长率却比预期要好，这种局面主要源于中维世纪专注于产品、专注于服务、专注于为客户创造更大的价值所促成。中维世纪已经把国际市场放在非常重要的位置，15年国外市场的份额有望持平甚至超过国内市场。