智能交通行业门槛越来越低，行业参与者变多，竞争愈加激烈。
在这种市场环境下，莱斯信息一方面加快市场布局建设，加强区域渠道资源合作，另一方面加强自身的细分领域核心竞争力，以此实现业务更好发展，保证企业营收增长。
同时，围绕主营业务，莱斯信息也开始向细分领域延伸，例如开展智慧道路、智慧园区、交运业务等。
2022年6月22日，南京莱斯信息技术股份有限公司披露招股说明书（申报稿），拟募资10.17亿元本，本次股票发行后拟在上交所科创板上市。
上市之后，一方面能够加快莱斯信息核心行业的市场布局建设，另一方面，随着业务布局步伐加快，整合民航机场、智慧交通、城市交通综合治理等主营业务优势，将加快莱斯信息从传统系统集成商向智慧城市系统服务商转型。
近期，赛文交通网Tvoice栏目就智能交通行业市场发展环境及未来市场走势、莱斯信息围绕上市目标作出的战略调整及业务变化等问题专访了莱斯信息交管系统事业部副总经理陈立波。
Tvoice：过去半年，工作中思考最多的问题是什么？
陈立波：主要是业务发展的动能问题，主要包括三方面：一是现有业务如何拓展市场布局，二是现有的业务解决方案如何更具营养，更精细地解决用户痛点，三是未来新的增长动力的思考，比如新增长模式和业务形态的思考。
Tvoice：受宏观经济影响，行业发展放缓，市场企业内卷的局面下，莱斯信息有哪些应对策略？
陈立波：对于莱斯来说，既是行业的集成商，也是产品供应商的身份。在当前的市场竞争格局下，莱斯将进一步秉持开放和合作的姿态。一方面加快市场布局建设，特别加强区域渠道资源合作，如地方国资平台，运营商，互联网公司等。另一方面持续加强自身的细分领域核心竞争力，主动迎接目前行业竞争激烈但细分领域专业分工进一步加快的趋势。
Tvoice：有行业观点认为，现在整个智能交通建设趋于饱和的阶段，更多的是在补量或者是一些维护，您怎么看这个问题？莱斯的业绩增长点主要是来自哪些方面？
陈立波：建设趋于饱和，可能主要针对过去智能交通基础设施联网，解决系统管理手段有无这么一个阶段来说的。但是这个可能不是用户需求的终点，目前围绕细分业务场景，跨部门协同，数据服务赋能，解决城市全域问题的提升建设需求，已经突显。
我们目前的市场增长，贴合新一轮的需求特点，主要做好两方面工作，一个是新市场的布局拓展，对我们莱斯来说，新区域新用户的市场潜力还有很大；另一个是围绕主营主业在细分领域做适当延伸，比如智慧道路，智慧园区，交运业务等。
Tvoice：6月22日，莱斯信息谋求科创板上市，拟募资10.17亿元。围绕科创板上市的目标，莱斯信息的整体战略和业务有哪些变化？
陈立波：莱斯目前主要行业业务包括民航机场，智慧交通，城市综合治理，公司上市后，有助于几个核心行业的市场布局建设会加快，另一个方面，随着业务布局步伐加快，几个行业的业务优势适当整合，我们有机会从传统的系统集成商，产品服务商转型到智慧城市的系统服务商。
Tvoice：赛文研究院数据显示，智能交通市场头部12家企业2022年1~5月最终用户订单业绩合计为19.5亿，同比减少7%。12家企业业绩同比六升六降。在最终用户订单市场，由于目前市场进入活跃，巨鳄企业比较多，因此在超大型项目的竞争中，传统智能交通企业的优势已经不那么明显。如何评价当前阶段智能交通市场发展环境？
陈立波：一个是行业门槛越来越低，行业参与者变多，竞争更激烈；激烈竞争的背后就是价格战。
但是好的方面说，这种环境加快了行业细分领域的竞争分工。在大项目竞争中，构建好核心竞争力，做准定位，加强开放合作，可能是包括莱斯在内的传统智能交通企业要做的事情。
Tvoice：今年上半年莱斯在各个领域取得了哪些成绩或者是突破？
陈立波：莱斯从今年以来，整个上半年基本上在一些重点项目和重点城市都取得了一些成绩，也进入了一些新市场。总体来说基本上已经完成了年初的关于半年的市场指标计划。结合目前的情况和未来的竞争环境，莱斯还会做好几件事情：第一个还是会把自己核心的竞争力、核心的领域的一些解决方案给打造好，更好的服务于全国的用户。
第二个方面在市场层面更多的去跟渠道合作伙伴进行一些合作，在竞争中合作，在合作中把竞争的赛道更提升一下，来实现更好的业务发展。那么总体来说，主要我们做好这两方面工作，很有可能每年能保持到10~20%的增长。
Tvoice：结合当前的国家新基建、交通强国、车路协同一系列的利好政策，您怎么看未来一两年的智能交通市场的走势？
陈立波：未来智能交通市场的走势，首先是传统智能交通项目会有很大的变化，更多会是提升改善类的项目，例如解决一些跨部门协同数据赋能或城市全域里某一些重大问题建设提升类的项目。
从这样的项目来看，竞争分工可能会更加明确。同时也可以继续看到，在重大项目竞争里面，参与者一贯是会很多的，包括传统智能交通企业运营商、互联网公司，包括国资的一些地方大数据平台公司都是强有力的竞争者。作为我们来说，更多的是做好自己，在一系列的大项目里面找好自己的核心专注的业务板块。
