海康威视认为安防市场不合适华为市场进入，安防行业是个对价格非常敏感，是非常碎片化的市场，因此海康威视认为华为在安防市场做几年就会退出的，不用过于担心。

2018年10月22日，海康总裁胡扬忠、高级副总经理、董事会秘书黄方红女士参加了投资者活动交流会，其中就被业界广泛关注的海康与华为、阿里的竞争关系进行了详细的互动解答。

海康威视认为安防市场不合适华为市场进入，安防行业是个对价格非常敏感，是非常碎片化的市场，用户不集中，应用也是很分散的，产品也很分散，因此海康威视认为华为在安防市场做几年就会退出的，不用过于担心。

针对来自阿里的竞争，海康威视认为阿里的定位是数据公司，通过数据来挖掘价值，通过阿里云做“城市大脑”、“云上公安”等业务，华为被阿里挤压，华为与阿里会是更直接的竞争，他们是直接的竞争对手。跟海康的竞争并不是很多。

另外，会议还就近期海康内部的业务架构调整进行了解答。 

阿里华为的进入，对于国内业务的竞争格局有什么影响？海康预备如何应对这些新的竞争？

AI出现之后，有一些新的玩家进入，也有像华为、阿里这样的大公司进入这个行业。

我们现在看到的情况是，这些公司的进入并没有让这个行业的格局产生太大的变化，可能出现了“雷声大”的情况，华为、阿里名气都很大，但是各自的侧重点不太一样。

对于阿里来说，它更多关注的是数据，希望把数据汇总，发掘数据的价值，这是阿里的定位。

从城市大脑到交通小脑，云上公安，更多的还是一个平台的理念。构建一个平台，收集数据，发掘数据价值然后再寻找一些商业机会，是阿里的思路，跟传统的安防本身没有太大的冲突。

在以前没有AI的时候，录像采集的视频流数据，然后也通过回放做一些信息的应用,现在摄像机能直接产生结构化的文本信息。

阿里想在多维的大数据上面进行挖掘，之后会怎么走未来存在很多不确定性。特别是欧洲的数据保护政策（GDPR）出现以后，数据是资源还是包袱都还不好说，从合规性的角度来看会存在很多挑战。

AI来了以后，海康也在做这方面的事情，对metadata，结构化数据的一些存储、挖掘、应用等等，还有和多维数据的相互融合，在合规性上也面临一些的挑战。

关于华为，大家看到华为现在也在推AI的摄像机了，也想做安防前端这个市场。但是我一直认为，这个市场对他们来说是不合适的，这个行业是个对价格非常敏感，是非常碎片化的市场，用户不集中，应用也是很分散的，产品也很分散，SKU非常的多，客户的定制化也很多。

所以如何来建立一个从满足客户碎片化需求的开发的响应、到快速交付能力的建设，是一个非常复杂的体系，我认为华为做几年就会退出的，不用过于担心。

雪亮工程的单体项目规模变大，在对海康有利的同时，是否也会对华为有利？

雪亮工程规模变大，不过整体需求未减少，且由于项目变大，单独项目是否中标对营收的影响也变大。

项目颗粒度变大，赢者通吃，比较难讲对谁更好。

华为的产品线更多的是在云端、中心端，有存储、服务器、网络交换等产品，他们面临的竞争更多是来自曙光、浪潮、新华三，也包括戴尔、惠普、IBM，从这个角度看，大家的对标公司不太一样。

在前端的视频存储方面，华为的软件也谈不上竞争力。

对于华为的AI芯片公司怎么看，是竞争对手的竞争实力增强了？还是说因为华为毕竟是国内企业，可以作为英伟达芯片的备用替代品，可以缓解英伟达芯片的禁运风险？

大家总觉得华为是海康的竞争对手。

首先，华为内部有企业网BG，也有海思隶属的消费者BG，他们是不同的团队。

海思对外销售芯片，对海思来说，华为企业网BG或者海康都是海思的客户，对它来说是一样的，并没有说因为华为的企业网要做安防了，海思就会扼制其他的竞争对手，如果这样做，以后华为在很多其他方面的生意就没法开展了。

任总说过，华为不做“黑寡妇”。

另一方面，做AISOC芯片的公司很多，不只有华为海思，国内很多其他的公司在做，在台湾、韩国、美国、英国等国家都有这样的公司在提供AISOC的芯片。

对于海康威视来说，我们在全球供应商中选择合适的芯片来做自己的产品，并不会根据芯片来自哪个国家，哪个公司来选择。

此外，公司一方面需要保持自己产品竞争力，一方面也要考虑公司面临的风险；所以这些年来我们也一直在推动国内的芯片或者器件。

比如2010年我们高清的光学镜头99%都是进口的，现在99%都是国产的了；比如SOC，我们早期用飞利浦半导体，用TI，也用Intel的一些芯片，现在国内的SOC供应商占比已经80%以上了。

本意上我们不会因为是本土的供应商，是中国的公司，海康威视就用，是美国的供应商就不用了。当然中美贸易等方面的因素也会影响我们的供应商选择，对于企业经营来说我们需要规避风险，但是不会走向极端的状态。

不仅仅是海思，其他公司提供有AI引擎的SOC芯片，其实都是在推动产业的发展。这是一个生态，有更多地供应商进来，能够提供更多的芯片解决方案的时候，都能让整个生态更丰满，也是我们乐意看到的。

现在投资人中有一些误区，把海康和阿里、华为对立起来，现在行业AI化之后，产业链很长，各种玩家投入到边缘计算、云的工作中，从您的角度看，跟他们是否有竞争，以及包括和算法公司的竞争合作关系会怎样演化？

在现在的竞争中，各个玩家之间的边界并不明朗，似乎都想涉足对方的领域，之前本来没有关系的公司，现在可能变成竞争对手，本来应该相互协同的公司，现在却想着把对方吃掉。

这反映了一个产业刚刚起步时候的正常状态，每家企业在市场中都有自己的定位，发现竞争情况恶化时，退出竞争也很正常。 

我们认为阿里的定位是数据公司，通过数据来挖掘价值，通过阿里云做“城市大脑”、“云上公安”等业务，华为被阿里挤压，华为与阿里会是更直接的竞争，他们是直接的竞争对手。跟海康的竞争其实并不是很多，海康的边界很清晰。

从今天的时点看，大家有一些误解和冲动都很正常。 

公司未来两三年的业绩增长，主要是来自哪些子行业的业务，七大行业的增长情况，哪些行业比较有潜力？

以前我们把行业分成七个行业，最近我们在做调整，调整已经基本完成了。

我们把行业分成两个大的BusinessGroup，针对公共安全市场成立一个PBG，针对企业市场成立一个BBG，再把原来针对渠道市场、中小企业市场的成立为一个SMBG，这样我们把原来的业务分成三块，重新划分。

对于PBG，主要面对是公安、交通、司法等政府类市场，它是以城市为中心的，以前按行业划分的这几个行业间需要打通以及进行整合，这样有些资源可以更好地发挥价值，提高公司内部运营的效率。

就是之前提到的，公司在以前业绩增长得比较好的时候，比较粗放一些，现在我们希望可以在管理上更加精细一些。这个市场的增长也主要是看政府在公共安全的投资、在智能交通上的投资，以及在一些政府安全和社会管理上的投入。

另外一个就是BBG，业务增长主要是来自一些大企业的订单。

实际上在以前整个国内经济发展不错的情况下，企业的发展都是比较粗放的，快速响应型的发展模式下把权力下放，集团对下面的管控都比较弱，而随着过去几年增速减缓之后随着各家企业对效益的关注，很多决策权在逐步上移，包括在全国各地有很多分支机构的企业的经营管理，集团采购、集团管控也在增加，对这块市场我们更加看好。

但总的说来都是基于AI，以前做不到的事情现在可以做到了，相对于原来流媒体的数据，AI使得流数据结构化后更便于集中、更好的远程管控，从这个角度来说，企业市场中的客户也会有这个意愿，进行集中管理。

SMB的这个市场，我一直都比较乐观。

SMB市场业务驱动是来自真正的小商业、小单位的一些真实的需求，这些需求更加实在，它不受政策影响，它就是自己本身实实在在的需求，这些需求在过去这些年成长得不错。

现在来看，这个市场也依然会有比较好的增长。大家有一些误解，在这个行业里面，海康都依赖于政府采购。实际上政府采购在海康业务所占的比重没有那么高，大概占国内业务的30%左右，非政府采购依然是主流的。在未来几年，可能非政府的业务对我们增长的贡献还会更大一些。

从三块业务PBG，BBG，SMBG角度来看未来三年左右的时间，BBG的增长速度一定是最快的，其次是SMBG，PBG可能相比慢一些。