姚华：宇视系统论奠基人、首席架构师，17年安防行业深厚积累，专业技术一流，项目实战经验丰富的宇视工业党代言人。满足多种用户需求产品线

姚华：宇视系统论奠基人、首席架构师，17年安防行业深厚积累，专业技术一流，项目实战经验丰富的宇视工业党代言人。 

满足多种用户需求  产品线横纵延伸

从安博会宇视的展台可以看到，宇视本次推出了多系列不同功能的新产品。

从横向来看，行业产品线从原来300多款增加到500多款。众所周知，摄像机的更新换代非常快，一两年前可以应用在ITS的摄像机型号，到现在可能只能用在治安监控或者是普通智能楼宇。而在ITS应用上，更有很多特殊需求，如强光抑制、低照度，带微智能功能。不光要做有电口的型号，还要做光通信接口的型号，甚至还要做多种通讯接口的型号。宇视本次推出的新产品则满足了多种用户的需求。除此以外，一直致力于解决方案的宇视，还推出了分销类产品线。

纵向策略上即产品的升级换代，宇视在ITS领域时间相对较短，2年前，推出了第一代产品，目前应用的是第二代产品，也正在向第三代产品努力。这一次全面的补充了产品线，这样宇视从分销类产品到行业解决方案，全部具备。

与此同时，本次重头戏是宇视的云平台和大数据，这套产品已经在行业实施使用2年，安博会第一次正式对外宣布。在行业内，宇视可以说是第一个真正把大数据在安防、视频监控领域实用化。

对于产品的应用行业，姚总告诉记者，前端产品目前35%是用在ITS领域，平台在基本件是通用的，但是在ITS专用上需要定制，因为在某些方面，刚好是跟治安监控有部分重合，所以一直互相借鉴，但是每个ITS对它有些特殊要求。

云存储2.0

对于云存储物联网大数据，对于传统做ITS的厂商总是云里雾里的话题。姚总给我们举了个形象的例子，存储就像盖房子，首先要保证建筑结构要稳定，用的材料要符合要求，安装、组装的质量要跟上，消防设施等都应该满足。才能保证整个房屋的结构功能稳定。

作为云存储，在业界有两个大类厂商，一类是标准的做存储厂家，例如惠普、EMC、IBM是做云存的知名品牌；一类是安防企业的存储企业；而对于前者，云存只提供了一个数据仓库，数据在空间中怎么存放，存放合理，没有空间浪费，搬运效率高等等，这些是传统存储厂商是不关心的。而在视频监控行业，需要考虑数据存放的次序问题，否则存储空间会受到影响，同时数据导入导出也有问题。ITS视频监控需要365天*24小时数据一直往里写，在查询、调度和统计数据时，数据的效率要求很高。在此基础上，宇视云存储技术能够达到两点，第一跟业界的云存储一样，提供一个安全可靠的存储空间，第二，云的概念是能够平滑的扩容，空间能够完成智能分析，同时提供标准存储空间，如视频空间，图片空间，数据信息空间等。并且还能够标好标准的标签和条码。在满足快速稳定写入的同时，还能满足快速的查找和输出。

宇视的的定位是在基本构件质量完全一致的情况下，提供标准的存储结构，让效率提升，又比传统安防企业提供的存储系统更稳健和可靠。宇视第一代云是在2005年推出，目前是第二代云存储产品。

创新 永无止境

作为安防企业，对于图象质量、图象的效果的追求，一直是无止境的，从最初智能相机100万，到130万，然后又做到200万、300万、500万、800万，然后有些甚至做1600万的。而火热的大数据和云计算业务，于宇视并非是一个方向和概念，仍需脚踏实地去落地，目前大数据平台，可以做基于上百亿数据的比对分析，今后仍需在此基础上再深度挖掘。真正挖掘数据的更高价值，做到质量最好、成本最低、效率最高。

面对安防行业低价竞争，利润下滑这些状况，姚总坦言，没有捷径，只有企业保持不断的创新，提高核心竞争力，这是一个公司的往前发展的动力。唯有此，才能获得较高的利润和议价权。中国的用户逐步走向成熟和专业，不光需要单一的产品，会对比性价比，看重整体服务能力。当企业着眼于解决用户中长期需求而非仅仅考虑当前问题时，这个企业和产品才是有生命力的。

市场饱和 如何突围

安防行业竞争愈演愈烈，行业小企业消失，大企业吞并中小企业比比皆是，一年来，尤其在深圳的企业中，这种变化特别明显。如果只是单一的产品制造商，在这种环境下生存会异常艰难。但若有真正技术特色和实力，可能就能够坚持下来，需要在某些细分行业做精做深，姚总举了个有意思的案例：在监听头行业有一个很著名的品牌，在它之前，细分行业的产品都是低端的价格也不高，也没有厂家关注，产业很难做大。而这家公司因为它对于声音的理解，将这么个小产品也分类应用到各个行业。得以迅速成长。因此，只要有特殊技术，就会有生存空间，如果只做山寨或者打价格战，早晚会在市场上消失。

宇视在商业模式上也在积极寻求创新，在本次安博会上特别设置的分销产品展区，就是针对红海市场的细分策略。

在行业解决方案上，宇视更加贴近用户，了解多个用户的共性需求，反应快、效率高、高可靠，就有立足之地。

同时，海外策略也是宇视寻求突破的主要战略。宇视从2013年底开始积极布署海外市场，主要采取的方式是分销和集成商合作模式。目前在中东、亚太、和南北美等区域都有项目。