中国公交车的出海之路不会是一片坦途

近年来，随着中国公交企业在智能化、信息化方面技术应用的成熟，以及新能源公交车技术不断进步，中国制造的新能源公交车在海外市场备受青睐，远销多国，“爆单全球卖”。

全球各国对绿色能源的进一步支持，使海外市场成为了中国新能源公交车增长的关键。根据彭博新能源财经2024年6月发布的一份报告，到2030年，新能源公交车可能会占全球公交车总销量的60%多，到2040年这一比例将超83%。

然而，在美西方日益增长的贸易壁垒和保护主义政策下，中国公交车的出海之路不会是一片坦途。

4月8日，美国对中国输美产品加征34%的“对等关税”。9日，中国采取反制行动，将源自美国的所有进口商品关税提高至84%，此后美国继续加税到125%。9号下午，美国突然宣布对大部分国家暂缓“对等关税”90天。

深圳市锐明技术股份有限公司（简称“锐明技术”），是一家以人工智能和视频技术为核心，提供商用车安全、合规、效率提升等解决方案的公交车载类企业。4月6日，锐明技术发布投资者关系活动记录表，对美国加税对公司业务的影响作以回复——不会对公司收入和利润产生重大影响。因为近年来公司全球业务快速增长的同时，美国单一市场营收占比逐年降低，截止Q1，已降至不足15%。

在接受上证报中国证券网采访时，锐明技术表示，从目前沟通情况看，绝大部分美国客户评估认为，关税引发的成本上升属于经营可控范围，已经做好承担新增关税成本的准备，且客户普遍更加关注产品质量和供应的稳定性。公司目前没有降价计划，因此美国新关税政策不会对公司收入和利润产生重大影响。

具体内容见下文：

公司在全球各主要市场均有业务落地，并且非常重视业务的地区平衡性，亚太、南美、中东、非洲等地区业务近年来快速增长，美国单一市场营收占比逐年降低，今年一季度美国市场收入占公司整体营收比例已降至不足15%。

公司产品技术含量高，和客户深度绑定，客户切换难度大，公司议价能力较强。从行业特性来看，公司产品成本占客户整体交付方案成本的比例适中，客户成本大头来自人工安装成本和日常运营维护成本，从目前沟通情况看，绝大部分美国客户评估关税引发的成本上升属于经营可控范围，已经做好承担新增关税成本的准备。客户普遍更加关注产品质量和供应的稳定性。目前公司没有降价计划。

因此，美国新关税政策不会对公司收入和利润产生重大影响。

公司在全球范围内的主要竞争对手总部或产能所在地，均处于此次美国新关税政策划定的高关税地区，没有竞争对手在此次关税事件中获得显著竞争优势。

公司所处行业需要较大的研发投入，需要同时具备嵌入式软件研发能力、人工智能研发能力、硬件设计能力、柔性制造能力等，美国公司仅服务美国市场而构建完整产业能力的难度很大。

因此，美国新关税政策会普遍性地增加美国本土行业终端用户的采购成本，但不会改变行业竞争格局。

目前越南工厂和东莞工厂的产能规划都隶属于公司的全球化战略，实现一定程度的产能柔性伸缩，可根据业务需求快速调整。公司的产品属于小型智能硬件，生产工序包括PCB贴片、组装、测试等，无需大型特种设备，产线新增、调整灵活。

越南工厂过去两年的运作，实现了自动化生产的落地，锻炼了公司海外产能运作的能力，为公司未来在全球范围内进行均衡产能布局打下基础。

虽然美国拟对越南产品加征大额关税，但公司面向全球市场开展业务，还有大量其他地区客户需要服务，越南工厂仍是公司重要的海外生产基地。并且自动化和模块化的越南现代化工厂短期完成建设和产能爬坡，让全球其他各地区客户更愿意与公司建立长期合作关系，并主动推动在当地本地化供应。公司会根据各区域市场需求增长情况，适时推进本地产能建设。

公司上游采购主要包括主控芯片、存储芯片、通讯模块、基础电子元器件、结构件等，均不依赖于美国供应商，中国对美国新增关税不会造成公司产品成本上升。

经过近二十年的海外业务探索和发展，目前公司在海外拥有一支超过160人的业务团队（约35%为本地外籍员工），分布在欧洲、北美、南美、亚太、中东、非洲等区域，业务已经体现出一定的地区分布平衡性。并且南美、亚太、中东、非洲等地区去年的业务增速远超公司整体增速，因此在今年年初，公司海外营销团队构架由之前的“五大战区”升级为“八大战区”，重点增加了南美、亚太、中东、非洲的业务规划，希望更好把握住除欧美之外新兴市场的商业机会。

人工智能技术在商用车行业的应用在全球范围内带来了巨大商机，AI视频硬件在全球行业渗透率快速提升，行业规模在世界各个地区均快速增长。同时，公司深耕海外市场多年建立起来市场营销团队、长期高投入积累的核心技术，帮助公司不断提升市场占有率。

商用车前装业务是公司级战略业务方向。公司以自身具有技术积累的视觉AI技术为基础，通过欧标补盲产品、电子后视镜产品、AEBS产品等高技术含量、高附加值的产品切入商用车前装行业，立足中国，放眼世界。在2024年，公司的欧标前装产品已经搭载在国内主机厂客户的大型客车上，顺利在欧洲实现落地销售。2025年，公司的欧洲前装市场团队正积极拓展欧洲本土商用车厂的合作机会，欧洲是商用车领域的行业高地，对产品有最高的行业标准要求，公司将全力以赴迎接挑战，争取有所突破。