海外营业收入几乎都呈现出增长趋势

在国内经济形势紧张的情况下，“出海”已经成为了诸多交通行业企业的选择。通过对2023年部分交通领域企业的海外营业收入调查情况来看，几乎都呈现出增长趋势，万集科技、苏州科达海外营业收入同比增长比例甚至达到237.17%、379.9%。

还有一些企业开始专门成立海外事业部，拓展海外市场。例如，深城交于2023年成立了国际业务部，积极拓展中东、新加坡、印尼等国际区域市场。

交通领域企业出海业务包含了公交、停车、智能物联、车联网、设计咨询、照明、交通安全设施、空中交通管理等多个细分领域。出海形式包括借船出海，与当地经销商合作，通过海外企业并购的方式建立销售渠道等多种方式。

海外交通市场有哪些需求？哪些国家及区域有更多的市场机会？透过20家交通领域企业的海外业绩规模及发展情况可以一探究竟。

制图：赛文交通网（数据来源：公司年报）

北京万集科技股份有限公司

2023年，万集科技专用短程通信、智能网联和激光雷达业务收入稳步增长，国外地区实现收入 2013.71 万元，比上年同期增长 237.17%，占营业收入比重2.21%。

其中，首个海外智能网联全息路口项目（C-V2X）成功交付泰国曼谷。

机器人激光雷达业务重点发展欧美韩日发达国家市场，已成功销往德国、美国、捷克、瑞士、日本、印度等地市场，并与新加坡、韩国等多地头部机器人客户完成交付。

万集科技 ITS 激光成功销往法国、墨西哥、泰国、孟加拉国、巴西等地。

动态称重方面获得荷兰计量院 NMI 颁发的 OIML-R134 认证，代表万集科技 WIM 系统得到国际计量界的认可，称重产品成功销往印尼、沙特、匈牙利等地。

北京易华录信息技术股份有限公司

2023年，易华录海外地区营业收入为576.8513万元，占营业收入比重0.75%，同比增长31.04%。

国际业务方面，易华录与华为公路水运口岸智慧化军团围绕交通大模型合作、智慧交通国际业务、交通数据要素治理开发等方面全方位协同合作；与白俄罗斯机构 AGSR签署科技合作协议，共同推动白俄罗斯国家统一交通物流平台；成功签约巴基斯坦白沙瓦快速公交项目，获得 ITDP 颁发的“金标准”奖。

北京千方科技股份有限公司

2023年，千方科技境外营业收入为203892.6423万元，占营业收入比重26.16%，同比增长8.14%。

国际市场方面，千方科技在欧洲、东南亚、美洲、中东等区域多个国家新增分支机构，并通过多级渠道覆盖约 200 多个国家和地区。

千方科技认为，智能物联（AIoT）产业领域,海外业务依然存在较多机遇，将加速海外重点区域市场下沉。

道明光学股份有限公司

道明光学2023年外销营业收入为33367.0471万元，占营业收入比重25.23%，同比增长5.37%。

在国外市场，围绕反光材料业务，道明光学主要通过在相应国家和重点区域选择 1-3 家有实力的经销商实现销售，同时在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等地区建立销售子公司实现本地化服务。

车辆安全防护方面，2023年，仍持续在巴西、俄罗斯、德国等30多个国家占据市场主要份额，并且已成为俄罗斯目前最大的车牌膜供应商，海外市场车牌占有率逐年提升。受欧洲车牌膜市场变化的影响，2023年道明光学开始重视对欧洲车牌膜市场的开拓，持续深入 客户合作，有望进一步推动公司车牌膜在欧洲市场应用。

在主要风险因素中，道明光学还提到了目前海外子公司存在应收货款较高，存在因货款无法收回的坏账风险以及新兴国家货币升值带来的汇兑风险。未来将加强赊销和欠账的监控及催收，加强控制海外子公司所对应客户的应收账款，鼓励采用款到发货模式，并建立客户信用评估体系，针对不同信用等级客户给予不同的账期。

东软集团股份有限公司

2023年，东软集团国际业务营业收入为224868.9万元，同比增长14.32%。在汽车智能化领域，东软集团整体出货量持续提升，出海业务新签定点金额约为去年同期3 倍。

2023 年，公司获得了比亚迪在海外市场的相关车型的T-Box 订单及导航产品的定点；承接了宝马前装量产RTM 研发项目；搭载了东软智能座舱产品的宝腾首款新能源车型 X90 在马来西亚量产上市；搭载了东软 T-Box/5G Box 产品的沃尔沃纯电 SUV EX30 实现全球量产交付。

高新兴科技集团股份有限公司

2023年，高新兴国外销售实现 18958.56万元，占营业收入比重10.54%, 同比增长-12.69%。

目前已中标长安汽车 5G首发平台化项目，双方后续将在5G产品、海外市场上开展更深度的合作；高新兴还联手比亚迪进军欧洲市场，赋能其客车智能网联和车队管理业务。

高新兴后装车联网产品已实现全球超过 1900多种车型的自适应适配，满足国际市场的各项严苛要求。后装产品的主要产品有车载热点+OBD 诊断终端产品、车联网 Advanced Tracker、资产追踪 Standalone Tracker、车载路由器等。

2023年，高新兴在北美市场与头部客户实现了 LTE Cat.M1 OBD 产品的突破和规模发货；与欧洲领先的 TSP 客户实现了 LTE Cat.M1/NB-IoT 车联网 Tracker 产品的规模发货；推出了新分层软件架构方案，实现跨芯片平台切换及业务整合，有效提高车联网后装产品定制开发能力；推出了通用 LTE Cat.1/Cat.M1 Advanced Tracker GT115，面向全球市场的车队管理、车辆防盗、UBI，冷链等多个领域应用。

面向国际市场，高新兴重点通过网站、微信等自媒体渠道的维护和更新进行线上营销，并通过参加行业、线上展会等进行品牌展露。目前已在北美、欧洲等地设立销售平台，海外销售渠道完成搭建平台，与欧美多家顶级通信运营商形成深度合作，产品已输出美国、加拿大、德国、西班牙、英国、瑞典、比利时、捷克、奥地利、墨西哥、马来西亚等多个国家和地区。此外，在美国、日本、德国、法国、英国等十余个国家和地区取得高新兴商标。

杭州海康威视数字技术股份有限公司

2023年，海康威视境外营业收入为2896760.56万元，占营业收入比重32.42%，同比增长10.25%。

在视频类主营业务基础上，海康威视近年来在海外市场积极寻找增长的第二曲线。比如，门禁和对讲产品在多个国家市场份额持续扩大，实现市场领先；LED 和交互屏产品在中东和欧洲众多国家获得了用户的高度认可和市场导入，实现销售的快速增长等。

海康威视国际业务从最初的对外贸易模式，逐步发展为设立区域中心开展本地化销售，再到目前已建立遍布全球的销售和服务渠道，以“一国一策”战略做本地化营销。

2023年，为拓展海外销售渠道，海康威视新设了3家子公司。截至 2023 年，海康威视已在国际及港澳台地区设立80家分子公司和办事处，业务覆盖全球 150 多个主要国家和地区。海康威视以“全球领先的智能物联网产品与解决方案提供商”为海外市场的战略定位。

在海外仓储运营方面，海康威视通过加快海外仓存货周转、本地订单交期可视及优化仓储配送等手段，切实优化了本地交付链路、快速响应客户需求。

在构建国际化生态合作方面，海康威视主要通过产品技术开放和合作资源开放两种形式，在产品技术开放层面，实现了从视频监控集成向 AI 关键数据集成的转型，而软件系统性集成的也成为海外的主流集成方式。

在合作资源开放层面，海康威视的国际技术合作平台（Technology Partner Portal）的业务不断深化和扩展，为合作伙伴提供了全方位的技术支持和服务。截止 2023 年，已经有超过 11,000 家海外合作伙伴注册并在平台上获取集成资源，了解开放技术，展开合作业务等。

海洋王照明科技股份有限公司

海洋王2023年境外营业收入为6866.5542万元，占营业收入4.04%，同比增长26.28%。

海洋王表示，2024年将继续加大对海外市场的投入，构建海外本地市场根据地，不断突破海外照明市场。

华设设计集团股份有限公司

2023年，华设集团海外市场加速布局，在新加坡注册成立CDG International Engineering Consultants Pte. Ltd（华设国际工程设计咨询（新加坡）有限公司），并与香港AIS签署战略合作备忘录，初步形成以新加坡为中心，以菲律宾、越南、香港为基地的东南亚海外市场格局，成功中标菲律宾达沃公交场站EPC项目，并且跟踪多个海外项目。

江西百胜智能科技股份有限公司

百胜智能专注于出入口控制与管理设备的研发、生产和销售，并提供出入口控制与管理整体解决方案。其产品已广泛应用于全国各大主要城市的政府机构、企事业单位和住宅小区等，并远销白俄罗斯、德国、墨西哥、葡萄牙、印度、泰国等多个国家。

2023年，百胜智能海外营业收入5762.2万元，占比总营业收入14.84%，同比增长7.93%。

目前，全球出入口控制与管理及解决方案的市场需求量处于持续稳定增长的状态，为满足加快开拓国际市场的需要，2024年百胜智能以自有资金投资 100万元在香港设立全资子公司百胜智能 （香港）信息科技有限公司，经营范围为股权投资，投资咨询，技术服务，对外贸易。

百胜智能认为，安防行业海外市场动能强劲，发展中国家地区业务毛利率较高增速较快，“出海”成为众多安防厂商的新趋势。发展中国家主要以平安城市等建设项目为主，民用端如东南亚国家的部分落地需求与国内企业端应用场景类似；其余分别为美国、欧盟及其他发达国家，主要以存量设备升级改造需求为主。

2024 年度，百胜智能将加快国际市场开拓，深挖欧美等发达国家出入口控制与管理的存量市场，开拓东南亚国家智慧城市建设的“蓝海”，紧跟“一带一路”政策，加强与中东国家的合作，并在目标市场设立驻外销售办事处，加强国际市场销售网络布局。在继续支持经销商体系发展的同时，将加强直销能力建设，成立直销部门、建立直销制度；形成经销渠道以产品销售为主、直销渠道以项目销售为主的业务格局。

南京莱斯信息技术股份有限公司

2023年，莱斯信息海外地区营业收入为7202.65万元。

紧跟“一带一路”“大湾区建设”等战略契机，莱斯信息通过借船出海的方式，与中铁、中建等总包方合作，落实了伊拉克、坦桑尼亚等重大空管工程项目。

面向国际市场，莱斯信息逐步构建以亚非为核心的两大区域市场，打造泰国、肯尼亚等重点城市根据地；持续建设业务生态体系，深化与国内“中字头”基建总包企业的合作，实现民航空中交通管理、城市道路交通管理和城市治理三大业务板块“携手出海”。

厦门蓝斯通信股份有限公司

2023年，蓝斯股份出口销售营业收入为2521.2296万元，同比增长23.35%。

在海外，蓝斯股份与华为、宇通、金龙、 中通等企业形成战略合作，联合方案远销泰国、南非、沙特、巴基斯坦、马来西亚等40+国家。

关于市场竞争风险，蓝斯股份表示，在海外交运领域，尽管市场处于蓝海阶段，但随着近些年对外贸易趋势的明显增加，国内多数同行企业开始将市场战略转向海外，这在一定程度同样对公司海外市场布局造成竞争风险。

深圳市城市交通规划设计研究中心股份有限公司

2023年，深城交全年实现营业收入 141,917.14 万元，同比增长 15.77%。

其中，海外业务方面，在“一带一路”的机遇下，深城交成立了国际业务部，积极拓展中东、新加坡、印尼等国际区域市场。

2024年1月26日，深圳市与阿拉伯联合酋长国阿布扎比市在深圳签约建立友好交流城市关系。深城交与阿布扎比签约了智慧城市合作项目及共建创新实验室。

深圳市捷顺科技实业股份有限公司

2023年，捷顺科技国外营业收入为783.4647万元，占营业收入比重0.48,%，同比增长37.91%。

据悉，2018年，捷顺科技正式成立了海外事业部，并且随着安防出入口领域市场竞争的日益激烈，国外市场需求的不断增长，决定放开海外ODM订单。

深圳市锐明技术股份有限公司

锐明技术是一家以人工智能和视频技术为核心以商用车（包括交通运输车辆、交通出行车辆及作业生产车辆）的安全、合规和效率提升为核心目标的 AIoT 智能物联解决方案提供商。

2023年，锐明技术海外收入实现 8.83 亿元，同比增长 27.04%，占主营业务收入59.38%。

锐明技术不断扩大国际化市场布局，在海外持续成立子公司和分支机构，招募本地员工（锐明技术海外地区的本地员工比例超过 30%）。

2023年内以全资或控股方式在东南亚及中东两地投资了两家子公司。至 2023 年底，已在北美、欧洲、中东、亚太等地设立了8家子公司及8个办事处，产品已在 100多个国家和地区规模销售，并在货运、公交、出租等重点行业领域取得了较高市场占有率。

锐明技术表示，2024年将持续加大海外市场的拓展与布局，包括渠道、人才以及组织能力等，保证公司未来几年在海外市场实现持续性及稳定增长。加强欧洲本地前装车厂的拓展，借助公司的欧标解决方案打入欧洲前装市场。并持续推进智能制造进程，提升生产效率，加强海外供应链体系建设。力争在 2024 年年底之前，实现销往海外客户的产品在越南工厂生产制造。

深圳市三旺通信股份有限公司

三旺通信是专业从事工业互联网解决方案的提供商，主打产品包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。

2023年，三旺通信海外市场业务实现营业收入 4667.45 万元，同比增长 20.51%。目前产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。

2023 年，三旺通信加大了海外市场营销力度，参加了多个国家和地区的相关会议及展览。同时加快了海外市场渠道的布局与拓展，采用直销和代理商经销相结合的模式。

苏交科集团股份有限公司

2023年，苏交科国外营业收入为71367.4570万元，占营业收入比重13.52%，同比增长9.08%。

2009年，苏交科设立了第一家海外子公司——安哥拉公司，此后又相继设立了斯里兰卡等海外分支机构， 2016 年完成了对国际知名企业——西班牙 Eptisa 公司的战略联合。西班牙 Eptisa 公司成立于 1956 年，是西班牙历史最悠久的工程 咨询服务公司之一，也是全球领先的工程咨询公司，公司业务涵盖水利、环境、交通、社会经济发展、信息化、工业建筑和能源等。

目前，苏交科在全球超过 20 多个国家设有分支机构，60 多个国家开展项目，同时是欧洲开发银行、世界银行、亚洲开发银行等国际开发金融机构的长期合作伙伴。

苏州科达科技股份有限公司

2023年，苏州科达国外主营业务收入为21279.16万元，同比增长379.9%。主要采用以解决方案为主的准直销模式将自主研发的音视频产品和行业应用软件提供给国内及海外的最终客户。

苏州科达表示，公司重点经营的几大行业均实现了较大幅度的营收增长，海外业务取得重要突破。

苏州科达海外业务的重心围绕“一带一路”沿线国家展开，依托音视频产品和解决方 案，以及在新型智慧城市建设、数字政府建设和行业数字化应用方面的成功经验，积极参与海外相关国家的平安城市及信息化建设。2024年将在非洲和南美洲各新增一个分支机构，同时规划建设海外工厂。

浙江大华技术股份有限公司

2023年，大华股份境外营业收入1532704.27万元，占营业收入比重47.57%，同比增长3.8%。

2003年，大华股份制定“走出去”的战略进入国际市场，2008 年开始强化自主品牌，全方位布局渠道建设、技术支持和售后服务，保障海外业务发展的良性循环。当前，大华股份已在全球各大洲的主要国家投资建立了 69 个海外分子公司，产品服务覆盖全球 180 多个国家和地区。

在海外市场，聚焦于公交、警用车、校车以及货运等重点行业，2023 年业务实现了持续的高增长。大华股份认为，预计未来 2-3 年内海外仍具有高速增长的机会。

大华股份在近日投资者关系活动中透露，公司海外业务的开展受到了较多因素干扰，比如局部地域战争、美国制裁等都对当地业务的正常开展造成了重大影响。海外业务虽然受到各类突发事项干扰，但仍是公司业务的重点方向。目前，公司的海外业务布局已经扎根到全球几乎每一个国家和地区，公司在海外拥有3500多人的队伍。海外业务现在持续复苏，期待2024年海外业务增速回到两位数。

中交设计咨询集团股份有限公司

中交设计致力构建以设计咨询服务为核心主业、工程建设全过程咨询服务为拓展重点、产业孵化与资本运营为发展重心的三大业务模式，为客户提供规划咨询、勘察设计、项目管理等工程项目全生命周期全过程一揽子解决方案和一体化咨询服务。

2023年，中交设计其他国家和地区营业收入为43716.8157万元，海外新签项目59 个，新签合同额同比增长超 20%。成功承揽巴拿马四桥、厄瓜多尔进城通道、刚果（布）果韦索-博科拉公路、南非立交桥改造等公路桥梁设计项目。同时积极拓展城市业务领域，首次承接塞尔维亚工业园区设计项目。

旗下中交第一公路勘察设计研究院有限公司多次获得中国对外承包工程商会对外设计咨询 AAA 级信用等级，中交第二公路勘察设计研究院有限公司成为首家在秘鲁取得双甲级咨询资质的中资企业。

作为我国最早“走出去”的设计企业，中交设计在非洲、东欧、东南亚、大洋洲和拉美地区的近 60个国家和地区开展海外业务，近五年参与海外项目近 300 项。

其海外项目成果丰硕，克罗地亚佩列沙茨大桥获得菲迪克卓越项目奖、国际桥梁大会古斯塔夫 斯•林德撒尔奖，卢旺达基加利市政道路改扩建工程、内罗毕集装箱内陆港改扩建项目、塞内加尔 TT 高速、乌干达 KE 路项目获国家优质工程奖。

中交设计分析认为，当前基建工程仍是拉动国际经济发展的重要驱动因素，“一带一路”沿线国家和亚非拉等发展中国家的基础设施需求存在较大缺口，部分发展中国家逐步从基础建设期迈入城镇化初级阶段，部分发达国家进入建筑业复苏期，国际基础设施建设市场具有较大增长空间。

分区域看，东南亚地区经济增长平稳，持续增加的城市人口为可持续基础设施创造了额外需 求。南亚各国与我国的投资合作在持续加强，创造了新的合作增长点。非洲基建需求缺口依旧巨 大，基础设施建设市场仍然广阔。拉美地区基础设施相对滞后，基建投资尤其是交通领域投资水平需要大幅提高。

在交通领域，多国跨境公路链接、核心城市联通带干线，以及公路系统改进和路网升级等领域为市场提供增量；在城市领域，澳大利亚、美国、中亚、南亚、东南亚等国家和地区城市更新与城市化也将为海外建筑业发展带来巨大市场；在生态环保领域，亚洲市场将成为全球环保行业的主战场。

海外设计咨询行业将向全球化头部企业集中，设计企业外延并购和被收购频次加大。

中交设计将积极跟随政策引领，践行“走出去”发展战略，依托股东背景，发挥全球化布局优势，积极兼并收购，推动海外业务升维发展。