对于系统集成商而言，大型工程中的土建施工、外场设备安装以及后期的系统运维巡检三个主要工作有合作队伍执行、自建队伍执行两种做法。

引子赛文交通网（china_7its）独家消息，2016年2月安徽四创电子股份有限公司电子商务采购平台（http://mail2.sun-create.com）上线。该网站由四创电子招标中心负责运营，主要用于公司服务供应商的召集和公司投标信息发布。

3月份以来，网站发布了安庆市“天网工程”外场建设与运维项目、颍泉区公共安全视频监控系统工程项目外场建设与运维项目、平安金水视频监控建设项目等招标和中标信息。

招标建设内容主要包括建设阶段的施工土建工程、设备的安装调试、项目交付后的维护巡检及设备现场基础性维护操作工作的执行。具体包括设备点位勘察设计、基础开挖、浇筑、管线敷设、杆件及设备(摄像机、背包箱、避雷等)安装调试、引电协调施工、电表及电费结算、合格辅材提供，管网勘测定位、顶管工作坑开挖、定向钻孔及扩孔、铺设七孔梅花管及辅材提供，及验收相关工作的及时配合等，以及整个项目交付后多年的运行维护工作等。

部分项目的运维工作包括内外场系统设备的日常维护、巡检、前端摄像机镜头除尘、系统优化、软件升级、应急保障、数据容灾、项目资产的保全保管、确保在线率满足要求、运维过程中各项工作的协调以及项目运维结束资产移交甲方业主等内容；负责及时将运维过程中的故障设备返还至四创电子，由四创电子提供备品备件及故障设备的维修工作。

赛文交通网了解到，今后四创电子拟将金额在50万以上的分包项目在平台上进行招标，综合条件选定合作伙伴。

对于系统集成商而言，大型工程中的土建施工、外场设备安装以及后期的系统运维巡检三个主要工作有合作队伍执行、自建队伍执行两种做法。根据集成商在项目所在区域的资源配置情况，工程质量的内部管控等条件和要求不同，往往会有不同的工作效果，并因此影响项目质量和用户满意度。就以上三项工作在不同诉求下的项目管理选择，赛文交通网采访了业内几家大型系统集成商的高级项目管理人员。

1、最早大约7年前，有企业开始将分包工程通过内部招标的形式确定合作伙伴。但各家企业对分包内容的控制各不相同。

2、无论项目所在地是集成商公司新开辟的业务区域还是已有的业务区域，土建施工一般都会直接外包，合作伙伴往往由项目业主推荐或者是项目前期竞争中，与集成商合作的公司。

3、设备安装对于工程实施质量影响比较大，因此外包合作伙伴往往要求有经过专业培训人员、有过丰富工程实施经验的团队执行。

（1）对于集成商已有的业务区域项目而言，之前项目已经建立了地区合作伙伴关系，优先继续使用

（2）如果在省内区域新开辟的城市项目，往往由省内其他城市优先选择合作伙伴。在登陆新三板的企业中，就有以省内业务为主的大型集成商地区合作企业，合作项目营收占到新三板企业的30~40%。

（3）如果在省内区域新开辟的城市项目，没有合适的合作伙伴协调或者新开辟的省份项目，主要有四种选择做法。

第一种，由相邻省份派遣合作队伍

第二种，对于省外工程建设、销售网络建立初期的集成商，由公司总部直接委派成熟队伍进驻。在一个新业务区域开辟初期，工程质量和用户口碑十分重要。从公司总部直接委派成熟队伍，虽然项目成本比较大，工程利润降低，但项目质量比较高，是一种稳扎稳打的模式

第三种，由项目前期竞争过程中，当地的合作企业完成

第四种，有项目业主直接推荐

第三、第四种情况可能会由于安装队伍缺乏工程施工经验，缺乏安装经验，造成项目质量不高，甚至出现验收不了的项目，烂尾的项目。得不偿失。实际上，在一些较用户比较成熟的地区，用户期望的优质服务不等同于本地服务，在项目后期运维的费用上有一定考虑。而这也是智能交通行业用户在建设管理中需要不断提高意识、需要进一步成熟的地方。

4、完工后的系统运维合作伙伴寻找基本可以按照设备安装模式，但对于业务区域覆盖比较广，省内开设了分公司的集成商而言，售后服务的外包成本大于自己服务的成本。

对于越来越强调工程质量、口碑和系统后期运维的用户来说，服务企业的专业性、责任心十分重要。而对于系统集成商而言，除了以上两个要求外，还非常重视能够形成长期稳定的合作伙伴关系，降低合作成本。