孙龙喜：我们所处行业与交通领域略有不同，我们专注的是停车管理，该领域与个人应用紧密相关，不仅涉及常规技术，而且在初期使用时便显现出与应用层面的深度融合。

中国在移动支付与移动互联网领域的领先地位，让国内的产品相较于海外同行领先约5至10年。在视频技术、移动支付、云存储及APP应用等方面，我们与海外同行存在显著的代差优势。这些新技术、新应用在海外同行眼中显得尤为新颖且易于接受。

然而，劣势同样明显。海外静态交通行业供应链相对稳定，国内品牌与供应优势难以迅速渗透。进入新市场时，需耗费大量时间寻找并合作已在行业内深耕的合作伙伴。因此，我们积极在全球范围内寻找当地有影响力的品牌与代理商，探讨合作模式，共同开拓市场。

从产品角度看，中国产品在应用层面相较于海外同行具有显著优势。但海外同行在渠道经营方面拥有长期经验，与合作伙伴关系紧密，（中国企业）进入相关市场并非易事，特别是欧美及日本等发达国家的市场。

孙龙喜：我们是整机出口。我提到的供应链问题，主要是指客户端的供应链。例如，大型停车场管理企业，如新加坡HTC这样的城市级停车管理公司，已拥有稳定的供应商和合作伙伴。对于我们这些新进入者或来自中国的企业而言，要接入他们的供应链，存在一定难度，需要经历一个相对长期的过程。

孙龙喜：在海外，注册停车主要依赖信用体系。违规停车将面临高额罚款，以此作为主要的约束手段。早期，海外停车收费多采用盈利表或缴费条等传统方式，由车主自行购买并放置在车窗上以示缴费。近年来，海外也开始引入新的技术手段，但与国内相比仍存在较大差异。

国内智慧停车早期采用了地磁、高位视频、低位视频等多种解决方案。而海外则以地感为主，部分国家还采用了独特的雷达扫描技术。这种雷达安装在电线杆上，可扫描附近多个车位并建模，形成车位分布图。这种技术在海外较为常见，国内则较少应用，同时，国内较常用的高位视频在海外则较为少见，这可能与海外注重城市美观有关。

在收费方式上，海外更多依赖信用和严格的法律约束。而国内则更倾向于采用技术手段解决停车收费问题，如车位锁和车牌识别等。若车主未缴费，国内可能会采取锁车或拍照记录车牌等方式进行后续处理。而海外则更多依赖信用体系，一旦违规即面临重罚。

在停车场管理方面，国内外差异同样显著。国内停车场普遍采用车牌识别技术，已占据主导地位。而海外停车场则仍以取票、取卡等传统方式为主，车牌识别技术的普及程度远低于国内。

孙龙喜：厦门科拓在海外市场的开拓主要依赖代理商。在从0到1的阶段，我们的主要任务是挖掘并确立当地的代理商，并成功创建第一个项目。然而，从1到10的过程却极具挑战。因为我们需要与代理商紧密合作，深入了解并应对当地市场的各种问题。

在初步合作中，代理商通常会带来一两个项目。完成这些项目后，如何迅速扩大市场份额成为一个重大挑战。为了应对这一挑战，我们与代理商共同探索当地市场的痛点，并解决在0到1阶段发现的各种问题，包括配合代理商开发适合当地的支付手段等，以及分析潜在客户的类型和特点。

在从1到10的阶段，我们会持续与代理商合作，共同探索市场、解决问题、发现客户，并对客户进行细分，整理整个当地市场的情况。对于每个国家，我们都必须深入分析当地市场的机会点、竞争对手以及产品如何适应细分市场。

总的来说，我们的产品可能与市场上的其他产品有所不同，因此需要我们谨慎地选择以适应不同的市场，以确保我们的产品能够成功打入并占领当地市场。这是一个既复杂又充满挑战的过程，但我们相信通过与代理商的紧密合作，我们能够克服这些挑战并取得成功。

孙龙喜：厦门科拓进入海外市场已有十多年。在此期间，我们遇到了诸多问题，其中最主要的是品牌竞争、文化差异以及售后服务。

首先，品牌是我们无法回避的挑战。在每个国家，我们都需要与当地最强的品牌或欧洲在当地的最强品牌竞争。因此，提升品牌竞争力是国内企业面临的重要任务。

其次，文化差异也是一个巨大挑战。由于我们业务覆盖多个国家，每个国家的使用习惯、文化习惯以及支付手段等都有所不同。这要求我们必须针对每个国家进行本地化开发，以适应其市场需求。这一过程不仅耗时耗力，还增加了运营成本。

最后，售后服务。与国内相比，海外市场的售后服务更加依赖代理商。一旦售后服务不及时，将对我们的品牌影响力造成严重影响。因此，如何保持售后服务的一致性，是我们需要解决的关键问题。

孙龙喜：首先，企业需具备足够的决心与准备。这包括在技术、产品以及市场方面的充分准备。企业需深入调研目标市场，评估产品适应性及人员配备的合理性，确保决策的科学性与可行性。

其次，企业需严格遵守当地法律法规。在海外运营过程中，企业应充分了解并遵守当地的法律法规，避免因违规操作而引发的法律风险。例如，在数据处理方面，企业需根据当地法律要求，建立独立的数据中心，确保数据传输与存储的合法性。

最后，企业需做好长期投入的准备。开辟海外市场并非一蹴而就，而是需要长期的努力与坚持。企业应避免短视行为，不应仅追求短期利益，而应着眼于长远，制定并实施可持续的市场战略。